心理学-销售心理学书籍介绍

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原文标题：销售心理学书籍介绍

　　《久赢真经销售心理学》

　　作者: 王挺

　　出版社: 国家行政音像出版社

　　出版日期: 2009年02月15日

　　开本/介质: 6盘DVD

　　市场价: 680.00 元

　　会员价: 400.00 元

　　立即节省: 280 元

　　内容介绍：

　　王挺：凯恩(中国)企业总经理

　　瑞基集团、格绿企业管理顾问

　　ESL模式创始人

　　情境体验培训专家

　　361企业管理教练

　　课程目标

　　你是否有这样的经历？

　　迟迟不能签单

　　客户心理抗拒

　　业绩不能突破

　　……

　　通过本教程，切实解决学员实际难题。

　　1、销售成功的秘密----销售心理学

　　2、快速具备超强竞争力-----“久赢真经”

　　3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧

　　4、变被动为主动，变销售为救火

　　5. 打造卓越销售人员

心理学被动攻击百科全书

　　《久赢真经销售心理学》

两性差异心理学百度百科

　　第一重：千万别做那条狗

　　销售从拒绝开始

　　成功者的秘密：一个试验

　　拯救的三个药方

　　乐观的魅力：90/10 法则

　　第二重：要让自己名远扬­­

　　世界上没有无缘无故的买卖！

　　打造魅力自我

心理学百科英文原版阅读

　　以貌取人还是以“贸”取人？

　　六度空间人脉网

　　250人脉影响定律

　　第三重：销售按台阶爬行

　　YES层递缔结法

　　“爱得买斯”心理法则

　　六步同感销售法

　　层递沟通中的注意点

　　第四重：欲取之先予之

　　“南风”是什么？

　　为什么南风很有效？

　　感冒与吹风

　　巧妙化解谈判的僵局

　　第五重：博弈从暗示开始

　　农夫山泉有点“甜”？

　　“暗示”的效应

　　什么是谈判过程的致命

　　SPIN进阶销售法——四种提问模式

　　3

心理学百科全书读后感

　　第六重 众里寻她千百度——心理账户效应

　　心理账户的影响

　　人的理性是有限的。

　　“贵”的真正含义

　　心理帐户操作：三化操作法则

　　（一）、化整为零

　　（二）、化性起伪

　　（三）、化民成俗

　　第七重：穿透现象悟本质

　　销售常犯的四大错误

　　刹

有关心理学百科全书

　　互动中的沟通

　　顿悟的方法

　　第八重：穿透密码看性格

　　金木火土：四种类型人的特质

　　自我测试：我是哪种类型的人？

　　头脑风暴：如何和四种类型人相处

　　支援前线

　　第九重：无商不“尖”——社会交换理论

　　案例分析：沃尔玛创立的灵感

　　口碑传递的典范：瑞蚨祥

　　销售数字法则

　　多走一里路的实践

（责任编辑：刘莹）

原文出处：http://m.39.net/xl/a_1817287.html

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