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心理学-跳槽前有些知识必学

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2023-03-31 01:57
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如果你想跳槽，就一定会面临一个问题：和潜在的新东家谈

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判你的薪酬标准。这

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样的差事让很多人感到难以开口，或者不知道该如何去谈。

除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外，更多时候是需要当事人自己去

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进行这场谈判。这时，“未来评估法”是个不错的选择。

你可以这样开始这场谈判：“我在现在的公司（或”原来的公司“）薪酬是8000元，主要负责的工作是市场推广，如果我不离开现在这家公司的话，预计一年后我会升到市场部经理的位置，那时我的薪酬将会有10000元。所以，如果到贵公司工作，我希望我的薪酬可以有900

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0元。同时，我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。”

在薪酬谈判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常会成为新公司定薪酬时的参考标准，但要注意的是，谈判者不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上。这种“未来评估法”会给求职者谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中，求职者要让对方了解自己目前的薪资架构，还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的期望值，从而为要求更高的薪酬做铺垫。

如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。应聘者就可以接着说：“在这方面，我之前请猎头公司（或专业的咨询调查公司）做过一份评估，根据专业人士的意见，像我这样的职业经理人／专业人才／有十多年从业经验的销售