市场营销-一举淘汰不合格上司

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原文标题：一举淘汰不合格上司

面对自己上司的发难和排挤，本身我们就在力量对比上稍逊一筹，而且往往对手还有一个很大保护伞或者同盟者，甚至这个人就是企业德高望重的人物。所以面临这种不对称的战争，我们更需要智慧和谋略。我们熟知的历史中，一手遮天的大臣和绅在乾隆没有驾崩前，竟然连太子都拿他没有办法，更不必提那些对和绅恨之入骨的下属了。看来关键人物有时比当事人更能决定斗争的结果。

D公司老板一次从对手公司那里挖了20多个营销各级经理，不但公司副总、营销总监换了新人，大区总监和区域经理都有了新成员的职位。原来的各级领导不是降职就是自动离开，但公司还是保留了大约三分之一的领导班底。不管老板如何强调互相融合不分彼此，新成员不可避免的成为了与老员工暗暗对立的新派系，并自诩为改革派，称老员工为保守派，双方剑拔弩张，一时间公司十分混乱。

期间公司创业的元老刘副总裁成了被集中关注的对象，大家很想知道他的立场。做事敦厚稳重的刘副总似乎很少表态，只是新班子初

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来之时，曾经在会上称大力支持新领导开展工作，为新鲜血液提供持久动力，不做改革的绊脚石云云。初期一

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些老员工意气用事与新员工发生矛盾和冲突，刘副总似乎还真印证了他的态度，狠狠批评了老员工。慢慢的导致明火逐渐和缓了，但暗中积聚的力量似乎还在与日俱增。

这期间由营销总监降职为营销副总监的王强一直很低调，既安抚老员工的情绪，又显得很是支持新总监和副总裁，受到老板的多次公开褒奖。但很多熟悉他的老员工都知道，王强内心很是郁闷和苦恼。面

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对新上司的不信任、傲慢和压制，逐渐感到被架空的他并不甘心，似乎在伺机等待。

新领导集体上任以来，推出了很多改革措施。大力深挖渠道组建直营分公司，大片调换经销商，在三四级市场设立专职业务员。一系列措施不但没有导致销量如营销总监承诺的增长40%，反倒出现了迅猛的下滑，同时费用还出现了

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成倍的攀升。面对老板的焦急，营销总监责怪王强执行不力，小团队抵触情绪作怪，不以公司大局为重，要求罢免王强。同时不断给各地办事处直接下达任务和指导工作，号召大家罢免王强，并多次寻找借口对老员工进行罚款，逼迫其摆明立场。

危机关头，王强显得很冷静。他先是找到刘副总，以私人身份与其在当年曾经聚会过的小酒馆叙旧，试探刘副总的观点和看法。刘副总先是劝阻王强不要着急，以大局为重，老板还没有最后下决心。但酒酣之后，为人敦厚的刘副总表示大力支持王强，并对新来的领导集体表示强烈不满，认为其傲慢、帮派而且瞎指挥。

于是王强联合老员工集体上书老板，要求罢免新营销总监，并一刀见血的列举了其不胜职的十六大罪状。周例会上刘副总也一改往日言简意赅的作风，严厉批评以新总监为核心的营销部业绩太差，内部管理混乱，奖罚有失公允。刘副总的一反常态让新来营销副总一直保持缄默，他好像知道护犊

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子也没有多大作用了。

果然不久老板宣布开除新总监，由王强代之，2天后新副总也辞职被准。案例一波三折，给我们很多深思！在我看来，起到决定作用的不是王强和老员工，可能是多年“言简意赅”的刘副总关键时候鼎立支持才一举让老板下定决心而扭转时局的。

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